Rusmir Hrvić: AS Group bo nadaljeval z nakupom podjetij in blagovnih znamk v BiH

Revija Start je v februarski izdaji objavila intervju z Rusmirjem Hrvićem, predsednikom uprave AS GROUP. Hrvić je za omenjeno bh. revijo odkrito spregovoril o nastanku največjega bh. podjetja, ki danes zaposlujev več kot 3.500 delavcev, o izzivih, s katerimi se soočajo, pa tudi o načrtih za prihodnost.

- Nadaljevali bomo z nakupom podjetij in blagovnih znamk, da bi še bolj okrepili naš trenutni tržni položaj – je razkril Hrvić, poroča Patria.

Splošna zgodba je, da je v BiH težko odpreti trgovino, kaj šele zagnati resnejše podjetje! Vendar ste v dobrih dvajsetih letih zgradili močno podjetje, ki je iz prvotnih treh zdaj zaposluje 3.300 delavcev, zaposlenih v devetih podjetjih. Kako je pravzaprav nastala „As Group iz Tešnja“?

Medtem smo povečali število zaposlenih, tako da AS GROUP trenutno zaposluje 3.500 delavcev. AS GROUP je nastala z vizijo, da se odzove na ogromen pritisk tujih blagovnih znamk na bosansko-hercegovski trg, z namenom, da ga v celoti podredi svojim interesom. Z našim konceptom smo želeli pokazati, da imamo kaj ponuditi in da smo sposobni odgovoriti izzivu ustvarjanja domačih blagovnih znamk. Nastali smo iz majhne trgovine, ki je začela delovati že konec 80. let prejšnjega stoletja, ki smo jo ob začetku agresije na Bosno in Hercegovino zaprli. Leta 1996 smo ponovno začeli s trgovino, nekaj let kasneje pa smo vstopili v proizvodnjo z zdaj že znanimi blagovnimi znamkami AS in Master. Sledila je pridobitev turške slaščičarske tovarne v Visokem, Kent, nato tekstilne industrije Napredak v Tešnju. Po tem smo pridobili Vispak, nato Oazo. Medtem smo uspeli oživeti tudi nekdanjo tekstilno industrijo Borac Travnik, tako da smo zagnali Fortitudo, kjer zdaj dela skoraj 1.000 delavcev. Z pridobitvijo Klas Grupacije, v okviru katere poslujejo Sprind ter Mlin in pekara Ljubače, smo postali vodilni v živilski industriji v BiH.

Prve poslovne izkušnje ste, če se ne motim, pridobili kot deček v trgovini mešanega blaga vašega strica Sulejmana Hrvića! Kaj ste se tam naučili in koliko vam je to znanje pomagalo pri kasnejših poslovnih odločitvah.

Naučil sem se veliko stvari. Predvsem, da se delo in trud slej ko prej obrestujeta, nato pa tudi nekatere spretnosti, ki jih pridobite pri trgovanju z dobavitelji, kupci in potrošniki. Te spretnosti še danes uporabljam pri pogajanjih, ki so v osnovi ostala enaka, le da zdaj z bistveno večjim obsegom in z veliko večjo odgovornostjo. Naučil sem se, da se poštenja ne da ničemur plačati ali nadomestiti. Nato, da je gospodinjski odnos nekaj, kar vam daje stabilnost in varnost, obljuba, torej beseda, ki jo date nekomu, pa je pomembnejša od kateregakoli sporazuma. Vse to mi je kasneje veliko pomagalo in še vedno pomaga pri sprejemanju poslovnih odločitev. 

Kaj preprečuje As Group, da ne bi bila še uspešnejša, da ne bi dosegala večjega prometa od 250 milijonov KM, kolikor ste imeli leta 2015.?

V letu 2016 pričakujemo promet okoli 300 milijonov KM. Vse naše tri divizije, proizvodnja hrane, trgovska in tekstilna, so poslovale pozitivno. Povečali smo tudi število zaposlenih, izvoz prav tako, ki je lani znašal 40 milijonov KM, od česar polovica odpade na plasiranje lastnih blagovnih znamk, polovica pa na storitve, ki jih opravljamo za znane svetovne blagovne znamke na področju konfekcije. Smo zadovoljni z našo rastjo in razvojem, stabilna je in varna. Po drugi strani pa je veliko dejavnikov, ki vplivajo in bodo še naprej vplivali na stopnjo uspešnosti, in to ne le pri nas. Mislim, da bo vse težje najti usposobljeno delovno silo, poslovno okolje je v veliki meri narušeno s politično nestabilnostjo, državne instance ne skrbijo dovolj za konkurenčnost domačih proizvajalcev. Pravo vprašanje je, kako bomo torej izkoristili ta čas priprav in prilagajanja za pridružitev EU. Če pogledamo celostno, mislim, da bomo vsi skupaj morali vložiti bistveno več truda, da bi dvignili raven naše konkurenčnosti v vseh segmentih, in to ne le v proizvodnji, ampak tudi v administraciji, infrastrukturi itd.

Naloga politikov je, da gospodarstvu zagotovijo ugodno okolje za razvoj posla. Kakšne so vaše izkušnje z oblastjo, politiko na splošno! So bolj pomagali ali škodili?

Naš lastnik je nekoč rekel, približno takole: „Ko smo bili majhni, je država pomagala velikim, zdaj, ko smo zrasli, država ne pomaga več velikim.“ Vse naše obveznosti do države redno izpolnjujemo. Vse prispevke, davke, dajatve plačujemo pred izplačilom plač delavcem, ki so redne. Od države še nismo dobili ničesar. Res je, da nam niso ne pomagali ne škodili. Poglejte, na primer, nismo samo mi, ampak je povsem zaželeno, da država spodbuja izvoz, torej da finančno pomaga pri naporih za odpiranje novih trgov. Prepričan sem, da bi to pomagalo izvoznikom pri njihovih prizadevanjih, da se uveljavijo v hudih tržnih tekmah na tujih trgih.

Imate zelo dobre reklamne spote! Koliko je dobra propaganda pomagala, da se na primer kava Zlatna džezva dobro prodaja? In kateri je najuspešnejši izvozni izdelek As Group?

Oglaševanje, oblikovanje, korporativno komuniciranje, promocija so izjemno pomembni za uspeh vsake blagovne znamke. Uspelo nam je, da smo s svojim primerom pomembno spodbudili celotno domačo oglaševalsko industrijo, da več vlaga v ta segment razvoja blagovnih znamk. Nedavno smo na srečanju s predstavniki medijev skupaj ugotovili, da se vse več domačih blagovnih znamk oglašuje in komunicira na trgu. Pred desetimi leti ste na domačih medijih zelo redko videli kakšno domačo blagovno znamko. Danes so se razmere bistveno spremenile, kar je dokaz krepitve domačih kakovostnih blagovnih znamk. Kar zadeva odgovor na drugi del vprašanja, Zlatna džezva je blagovna znamka št. 1 AS GROUP domače in izvozno. V zadnjih petih do šestih letih smo naredili velik korak s pravo bosansko kavo na trgih Hrvaške, Slovenije, pa tudi Švedske, ZDA, Avstrije, Nemčije itd. V Sloveniji na primer ni resnejše trgovine, ki ne bi imela v svoji ponudbi Zlatne džezve. Na Švedskem se Zlatna džezva prodaja v 500 etno in 500 nacionalnih trgovinah, na Hrvaškem smo prisotni na približno 3.000 prodajnih mestih itd. 

Ko že govorimo o izvozu, v katere države, države, najpogosteje izvažate!

To so večinoma te države, ki sem jih navedel. Čeprav izvažamo v 28 držav, in če gledamo s perspektive širjenja trga, obstajajo velike možnosti, da blagovne znamke bosanske kuhinje plasiramo na tuje trge v velikem slogu, saj vsa ta trgi najprej pozitivno reagirajo prav na ta program naših izdelkov. Zagotovo bo to izziv v naslednjem desetletju.

Vaš izdelek je mineralna voda Oaza, ki je bila več let razglašena za najboljšo vodo na svetu, okitila se je z zlatimi in srebrnimi medaljami. Koliko je res, da jo je pil tudi Bill Clinton, predsednik Združenih držav Amerike.

Res je, Oaza je bila nekoč na jedilniku Bele hiše. Obstajajo tudi fotografije njega in drugih uradnikov, vendar tega iz razumljivih razlogov ne želimo zlorabljati. Sicer smo letos z Oazo veliko dosegli. Prenovili smo steklenico, etiketo, s čimer smo želeli poudariti prednost njenega geografskega porekla in izvira, ki ji je prinesel toliko svetovno priznanih nagrad za kakovost. Uvedli smo tudi nekaj novih polnitev, vključili smo veliko znanih obrazov kot zaščitnike blagovne znamke „vode, ki osvaja“, prav zdaj pa poteka zimska kampanja z zimsko „limited edition“.

Hkrati je BiH najbogatejša z vodo od vseh držav v regiji, ima največ pitne vode na prebivalca. A uvaža pitno vodo za 20 milijonov KM letno! Kako to pojasnjujete?

Paradoks. 

Nedavno ste izjavili, da „počivate, ko delate“, da vam je „delo naravno stanje“. Ste delodajalec, zato vas sprašujem, kakšen je Bosanec kot delavec? Ko delajo v tujini, so naši delavci za vsako pohvalo, toda tukaj...?

Ne smemo posploševati ne v tujini ne tukaj. Moram poudariti, da so moje izkušnje odlične. Večina naših delavcev je velikih borcev, svoje naloge izpolnjujejo na najboljši način, pošteno in z ljubeznijo. Zmagovalna atmosfera dodatno motivira mene, vse moje sodelavce in celoten kolektiv. Seveda je v takšni atmosferi težko tistim, ki jih vsi kolokvijalno imenujemo „lenivci“, zato tudi tu ne hitimo, pustimo jim čas, da se odločijo. Torej, sami sprejmejo odločitev, ostati ali oditi. Pogosto svojim sodelavcem v šali rečem, tistim, ki nočejo delati, jim zagotovite eno sobo, kjer lahko berejo, ležijo, delajo, kar hočejo, samo da ne motijo tistih, ki želijo delati, ali naj celo ostanejo doma, bolje, da ne prihajajo v službo, ker motijo tiste, ki želijo pošteno zaslužiti svojo plačo. 

Ste največja živilska industrija v BiH! Zasebno, na vaši mizi so domači, še posebej izdelki As Group, ali pa „samo najkakovostnejši, ne glede na to, od kod so“! Kako izgleda na primer kosilo, pripravljeno iz izdelkov As Group!?

To mi zveni kot „izziv“ J. Predjed začnem z Vispakovo Begovo čorbo, nato pa pogosto sledijo Bosanski lonac s Tajno in Sarajevski somun, ali Klasov burek, ali pita iz domače razvaljanega testa z Zlatnim pudrom, ob Vegy kislih kumaricah ali vloženih prigrizkih. Za sladico se ne morem odločiti med Sprindovo baklavo, Lagninim pudingom, Master štrudlom, Kentovo napolitanko ali Klasovo Tahan halvo in Bosanskim lokumom. Na koncu vse to zalijem z Oazo, včasih s Swity domačim sokom iz višenj ali jabolk, nato pa ob Zlatni džezvi in AS kocki sladkorja predahnem v pogovoru z družino in prijatelji.

Ali obstaja možnost, da na primer slaščičarski izdelek As Group, kakšna čokoladica, pride v novoletne pakete, ki bodo v Srbiji ali na Hrvaškem razdeljeni tamkajšnjim otrokom?

Vse je mogoče. Ne vidim razloga, da se v prihodnosti ne bi zgodilo. Ker otroci v Bosni in Hercegovini že vrsto let v novoletnih paketih dobivajo izdelke iz Hrvaške in Srbije, in nihče se zaradi tega ne pritožuje. To govori o naši toleranci, pa tudi o samozavesti. Zavedamo se, koliko smo vredni in kaj vse zmoremo. Ne bojimo se konkurence, nasprotno, menim, da nam ta koristi. Seveda, če gre za zdravo konkurenco. 

Lahko bralcem As Group predstavite v številkah! Če ni poslovna skrivnost, nas zanimajo plače vodstva oziroma povprečna plača delavca vaše grupacije!?

Različno je od podjetja do podjetja, pa tudi od delovnega mesta do delovnega mesta. Vlogo igra tudi možnost napredovanja. Pogosto se zgodi, da prav mladi ljudje prepoznajo priložnost in se uveljavijo v številnih učinkovitih kadrovskih rešitvah.

Kakšni so načrti za leto 2017. Boste obogatili trgovinske police z novim izdelkom As Group?

Seveda. Navadili smo trg na inovacije. Tako bo tudi v prihodnje. 

Koliko izdelkov As Group je mogoče kupiti v Konzumu na Hrvaškem ali Delhaize v Srbiji in drugih trgovinskih verigah v regiji?

Od lani je 20 naših izdelkov iz programa bosanske kuhinje v Konzum Hrvaška. Do takrat si nismo mogli predstavljati česa podobnega. Uspelo nam je, da smo se uveljavili s kakovostjo, ceno in močjo blagovnih znamk. Upam, da se bo ta sodelovanje razširilo, saj moramo predvsem mi vložiti dodatne napore in se resneje posvetiti izboljšanju prodaje na tem trgu. V Delhaize Srbija smo vstopili s Klasovimi prelivanimi piškoti.

Koliko denarja ste lani investirali v nove tehnologije?

Veliko smo vlagali v nove tehnologije v preteklem času v vseh članicah Skupine. Navedel bom le nekaj primerov... V Vispaku je bilo investirano v nov pražilec in mlin, s čimer so se zmogljivosti za Zlatno džezvo podvojile. Skupna naložba je bila okoli 5 milijonov KM. Sprind je dobil novo linijo za proizvodnjo gotovih in polgotovih jedi po recepturah za italijanske testenine. Prav tako kontinuirano investiramo v programsko opremo in nove informacijske sisteme, ki nam bodo pomagali, da bo korporativno upravljanje še boljše itd. V prihodnjem letu je načrtovana naložba v višini 3 milijonov KM v novo tehnologijo za potrebe posodabljanja proizvodnih procesov Klasa. 

Ali na trgu delovne sile obstajajo kadri, ki vas zanimajo, ali pa za kompetentne, strokovne ljudi morate poseči izven BiH?

Za zdaj nam uspeva najti kadre v BiH. Ne vem, ali se bomo v prihodnosti lahko zanašali izključno na domače kadre. Vse skupaj je precej negotovo, še posebej, ker prihaja do masivnega odtekanja kakovostnih in sicer delovno sposobnih ljudi v tujino.

Če bi bili minister za gospodarstvo v FBiH, kakšen bi bil vaš prvi ukrep?

Ne bi bil minister.

Pakirali ste piškote! Kako ste prevzeli, kupili, turško podjetje Kent? Bilo je to prvič, da je domače podjetje kupilo tuje!

Tako je. Ni mi bilo nič težko delati. Kent pa nam je v nekem trenutku predstavljal oviro na trgu pri našem celotnem razvoju. Odločili smo se, da oviro odstranimo tako, da jo vključimo v naš portfelj. Odločitev se je izkazala za pravilno.

Kupili ste tudi Vispak, Klas in jih tako praktično rešili propada, ker so bila ta podjetja na kolenih! 

Naš model investiranja v posrnula podjetja z namenom, da z novo vrednostjo, stilom upravljanja, gospodinjskim odnosom do poslovanja in poštenim odnosom do zaposlenih, najprej rešimo obstoječa delovna mesta, nato pa odpremo nova, se je izkazal kot nekaj, kar je potrebno bosansko-hercegovskemu gospodarstvu. Torej, nadaljevali bomo z nakupom podjetij in blagovnih znamk, da bi še bolj okrepili naš trenutni tržni položaj. V procesu novih pridobitev bomo ostali v sedanjih okvirih poslovanja obstoječih divizij.   

Izjavili ste nekoč, mislim leta 2015., da pripravljate velike regionalne projekte! O čem gre?

Bila je ideja, da se širimo na enem od regionalnih trgov, vendar se v tistem trenutku stvari niso povsem poklopile. Po drugi strani pa obstaja velik prostor za nastop naših blagovnih znamk na regionalnih trgih. Kar zadeva rast, se bomo za zdaj zadržali v Bosni in Hercegovini. Še veliko dela je pred nami na domačem dvorišču, ki ga moramo uspešno zaključiti, če bo Bog dal.