Hrvić: Zaposlujemo 3.000 delavcev in izvažamo v 27 držav

Lani je AS GROUP ustvarila prihodke v višini okoli 240 milijonov KM. Upamo, da bomo nadaljevali s pozitivnim trendom – optimističen je eden od prvih mož vodilne prehrambene industrije v Bosni in Hercegovini, direktor podjetja Klas d.d., Rusmir Hrvić, ki je v intervjuju Združenju Kupujmo in koristimo domače govori, med drugim, o novih načrtih skupine in o tem, zakaj je pomembno, da državljani v BiH podprejo domače gospodarstvenike, poroča bosansko-hercegovinska tiskovna agencija Patria.

KKD: AS Grupacija je pokazala in dokazala, da se lahko tudi v težkih gospodarskih razmerah v BiH pozitivno posluje, razvija, odpira nova delovna mesta. Kakšna je formula uspeha AS Grupacije?

HRVIĆ: Povsem naravno je, da želite biti uspešni in pri tem biti v korist ljudem in skupnosti. Postavili smo si strateške cilje, nekateri od njih so zaposliti čim več ljudi, razvijati domače kakovostne blagovne znamke in postati med petimi največjimi prehrambenimi industrijami v regiji po moči in pomenu. Mislim, da smo na dobri poti, da to tudi uresničimo. Danes AS GROUP zaposluje okoli 3.000 delavcev in posluje v treh divizijah: prehrana, trgovina in tekstil.

Z akvizicijo Klas Grupacije, ki jo poleg Klas d.d. Sarajevo sestavljajo še Sprind d.d. Sarajevo ter Mlin i pekara Ljubače, skupaj z blagovnimi znamkami Vispak, AS, Master, Kent in Oaza, so se ustvarili pogoji za zagon razvoja celotne bosansko-hercegovinske prehrambene industrije. Nastalo je velik sistem državnega pomena, ki lahko sproži procese proizvodnje zdrave in kakovostne domače hrane na višji ravni in v večjem obsegu. Ta sistem lahko prinese velike koristi vsem v verigi, od primarne kmetijske proizvodnje, preko predelovalne industrije, do plasmana kakovostnih blagovnih znamk na domače in tuje trge.    

KKD: Akvizirali ste tudi nekaj podjetij, ki so bila pred stečajem, z ogromnimi dolgovi. Ta podjetja se danes okrevala in vračajo staro slavo. V čem je skrivnost?

HRVIĆ: Skrbno ravnanje, trdo delo, sinergija z AS-om, finančna stabilnost, vztrajanje pri kakovosti izdelkov, sodobno upravljanje, požrtvovalnost delavcev, inovativnost v proizvodnji, profesionalen odnos do strateškega komuniciranja in odličen marketing.

Vendar pa so na prvem mestu naložbe, predvsem v ljudi, inovacije in marketing. Pri vsem tem si prizadevamo biti ustvarjalni, skozi inovacije, bodisi pri novih izdelkih, s katerimi dejansko ustvarjamo nove potrebe, navade in okuse, bodisi pri korporativnem komuniciranju, kjer si nenehno prizadevamo dvigniti lestvico standardov uspešne promocije, oglaševanja in PR-a v obliki Guinnessovih rekordov, velikih družbeno odgovornih akcij in sponzorstev, postavljanju norm sodobnega lifestyle dojemanja vrednosti bosanske kuhinje, pa če želite, tudi z javnimi nastopi, kot so poslovni performansi.

Vse skupaj mora biti izključno v funkciji razvoja blagovnih znamk. Na primer, naše blagovne znamke, kot so Zlatna džezva, Zlatni puder, Bosanski lokum, Sprindova jufka, Sarajevski somun, Begova čorba, Tajna, Laganini, Master štruklji, Love Kent medenjaki, Klasova baklava, pite, voda Oaza, ki so predvsem z bosanskim predznakom, niso le izborile svoje mesto v hudi konkurenci na policah domačih trgovin, ampak so danes tudi v ponudbi mnogih globalnih in nacionalnih trgovinskih mrež, kot so na primer največja trgovinska veriga na svetu ameriški Wal Mart, nemški Real, avstrijska Billa in Merkur, švicarski Otto’s, Kaufland, nato Mercator, Spar, Lidl, v Konzumu na Hrvaškem, v Srbiji in Sloveniji, pa tudi v ponudbi največjega spletnega prodajalca amazon.com.

Izkoristili smo tisto najdragocenejše v vseh podjetjih, ki smo jih akvizirali, in to je moč njihovih blagovnih znamk, proizvodni potenciali, človeški viri... Vse to je dokaz, da lahko zdrav kapital in zdrava skupina povežeta več različnih industrij pod svoje okrilje z zelo uspešnimi končnimi rezultati.

KKD: Kakšni so izvozni rezultati AS grupacije? V zadnjih kriznih letih beležite upad ali rast prihodkov?

HRVIĆ: Izvažamo v 27 držav sveta. Tuji trgi prepoznavajo prav naše tržne prednosti in naše kompetence, to so tradicionalne blagovne znamke bosanske kuhinje in bosanske kave. Vispakova Zlatna džezva je eden od najbolje prodajanih bh. izdelkov v tujini, sledijo ji Klasov Zlatni puder, tu so še Klasova jufka, začimbe Tajna, Sarajevski somun, Klasove pite, slaščičarski izdelki blagovnih znamk Master in Kent, nato Oaza kot ena od najnagrajevanejših vod na svetu, itd. Že dalj časa beležimo konstanten porast prihodkov. Lani je AS GROUP ustvarila prihodke v višini okoli 240 milijonov KM. Upamo, da bomo nadaljevali s pozitivnim trendom. V načrtu je povečanje prihodkov v letošnjem letu za dodatnih 10 odstotkov.

KKD: Pravijo, da je Klas naša najmočnejša blagovna znamka, s tradicijo 113 let, in logično se tu pričakuje največ novih izdelkov. V katero smer boste šli glede razvoja novih izdelkov?

HRVIĆ: Klas je podjetje z največjim potencialom. Klas ima takšne izdelke, ki se porabijo vsak dan. Moka, kruh..., to so blagoslovljeni izdelki. Hrana, polna ljubezni. Veliko bo novosti. Imamo ideje. Vidimo velik prostor v nadaljnjem razvoju programa Bosanske kuhinje, v programu moke, kmalu pa bomo na trg lansirali tudi naše visokokakovostno sadje pod posebno blagovno znamko. Naše stranke, še posebej na tujih trgih, so navdušene nad našo kuhinjo. Klas je tu v segmentu jufk, pit, somunov, testenin, bosanskih lokumov ter tradicionalnih bosanskih sladic, najbolj napredoval. Že zdaj v okviru nacionalnih programov veliki tuji kupci kombinirajo blagovne znamke, kot so na primer Klasova jufka, Sarajevski somun in Vispakova Begova čorba in Tajna, kot zanimivo in kakovostno ponudbo svojim potrošnikom. Mislim, da se nam je v tem kontekstu kompetentnost za bosansko kuhinjo v okviru Skupine povečala. V tem smislu je treba pričakovati tudi naše nadaljnje razvijanje tega segmenta, seveda pa tudi drugih naših proizvodnih programov. 

KKD: Pozitivni primeri poslovanja so očitni tudi v tekstilnih industrijah Napredak d.d. Tešanj in Fortitudo d.o.o. Travnik, ki prav tako poslujejo v okviru AS GROUP. Kako vam je to uspelo?

HRVIĆ: Tekstilno industrijo Napredak d.d. iz Tešnja smo akvizirali leta 2008, ko je bila pred stečajem, zdaj pa je to dobičkonosno in likvidno podjetje. Zaradi povečanih zahtev po proizvodnji našega kupca Carla Grossa iz Nemčije smo se sredi leta 2011 odločili razširiti zmogljivosti v Napredku. Po številnih sestankih in pogajanjih z Vlado FBiH smo uspeli dogovoriti začetek proizvodnje v znanem travniškem Borcu, pod imenom Fortitudo. Začeli smo z dnevno zmogljivostjo 200 oblek. Bilo je težko, a smo verjeli, da bomo uspeli. Iz leta v leto smo povečevali proizvodnjo, kar nam je omogočilo naložbe v opremo in ureditev prostorov. Danes se v Fortitudu vsak dan proizvede 850 oblek in več kot 300 plaščev.

BiH je majhna država, zato je njena vključitev na mednarodni trg predpogoj njenega razvoja. Zato bi morala biti ena od osnovnih usmeritev strateškega razvoja tekstilne industrije izgradnja in razvoj izvozno usmerjenih proizvodnih programov. Verjamemo, da bomo z delom in entuziazmom izpolnili svoj cilj, da postanemo evropski center za proizvodnjo oblačil in zagotavljanje storitev za ugledne evropske in svetovne modne blagovne znamke.

KKD: Vaše sporočilo državljanom BiH...

HRVIĆ: Kupujmo domače – gradimo Bosno in Hercegovino! Le tako lahko preživimo v pogojih neusmiljene svetovne tržne tekme, ki ji izpostavljeni vsi trgi, tudi naš. Imamo kakovost, znanje in sposobnosti, izkoristimo jih. Ena stvar je gotova, Bošnjaki in Hercegovci želijo kupovati svoje domače kakovostne blagovne znamke. Vedno so si to želeli. Z razvojem domače prehrambene industrije so se ustvarili pogoji, da domači potrošniki ne rabijo več kupovati tujih izdelkov. V tem smislu menim, da je zelo pomembno, da vsi podpremo koncept „kupujmo domače“. Z nakupom domačih izdelkov in uporabo domačih storitev imamo več možnosti za uspeh. Ko rečem vsi, mislim in apeliram, da „kupujmo domače“ mora postati državna zgodba, torej da za njo mora stati država.