Rusmir Hrvić von Bosnien inspiriert erobert den Weltmarkt

Der beliebte bosnische Schauspieler Enis Bešlagić und der Direktor der Firma Klas d.d. Sarajevo, Rusmir Hrvić, führten eine interessante Business-Performance „Inspiriert von Bosnien“ auf dem ersten FMCG Summit in Sarajevo vor rund 400 Teilnehmern, führenden Persönlichkeiten aus Bosnien und Herzegowina und der Region aus den Bereichen Lebensmittel- und Getränkeproduktion, Handelsketten, Distributoren und Marketingexperten durch, berichtet die Nachrichtenagentur Patria.

Das Publikum war begeistert von der Art und Weise, wie Bešlagić das Interview mit Hrvić über das Geschäft der AS GROUP führte, die heute rund 3.000 Mitarbeiter beschäftigt.

In einer völlig neuen Form und entspannten Atmosphäre sprach Hrvić in seinem ersten öffentlichen Auftritt über interessante und bisher unbekannte Details über die Entwicklung dieses heute erfolgreichen privaten bosnischen Unternehmens, das seine Produkte in 25 Länder der Welt exportiert.

Alles begann 1988, als Sulejman Hrvić, der Eigentümer der AS GROUP, in seinem Haus den ersten Laden eröffnete. Nach Kriegsende eröffneten sie einen weiteren Laden und erweiterten ihre Tätigkeit auf den Großhandel mit „drei Angestellten, meinem Onkel Suljo, seiner Frau Azra und mir“.

So arbeiteten sie bis 2003, als sie von einem Freund aus Tešanj eine kleine Anlage kauften, in der Zucker, Reis und Kaffee verpackt wurden. Sie steigerten kurzfristig die Produktionsmenge und schufen die Voraussetzungen, um nur drei Jahre später mutig ein neues Unterfangen zu wagen – die Produktion von Keksen.

Ich habe auch Kekse verpackt

- Damals waren Kekse Importware, und wir wollten dem Markt etwas Einheimisches anbieten. Wir bauten ein Gebäude, installierten neue italienische Maschinen und schufen neue Arbeitsplätze. Ich habe auch Kekse verpackt. Es lief gut, aber unser Hauptkonkurrent war die türkische Firma Kent mit Produktionsstätten in Visoko. Im Juni 2007 erfuhren wir, dass Kent verkauft wird. Nach kurzen Verhandlungen mit den Türken gelang es uns, diese Fabrik zu kaufen. Es war das erste Mal, dass ein einheimisches Unternehmen ein ausländisches übernahm, erzählte Hrvić.

Um sich weiterzuentwickeln und neue Arbeitsplätze zu schaffen, wagte die Familie Hrvić später den Schritt in die Textilindustrie.

2008 übernahmen sie Napredak aus Tešanj, das zu dieser Zeit vor dem Bankrott stand. Auch hier zeigten sie ihr unternehmerisches Können, sodass diese Textilindustrie heute 360 Mitarbeiter beschäftigt und Mäntel und Jacken für eine der renommiertesten Weltmarken produziert.

Übernahme von Vispak

Die Lebensmittelindustrie hatte jedoch Priorität für AS Jelaha, sodass Ende 2009 die Idee zur Übernahme des Vispaker Unternehmens Vispak entstand, das zu dieser Zeit Verluste machte.

- Wir kauften die erste Aktie im Februar 2010. Zu diesem Zeitpunkt hatte Vispak sogar 621 Aktionäre und neun Fonds. Neun Monate lang kauften wir Aktie für Aktie von Vispak und übernahmen im Dezember 2010 die Mehrheitsbeteiligung, sagte Hrvić.

Er betonte, dass Vispak dank Innovationen und Investitionen in den Markt nach nur einem Jahr wie neugeboren war. Die Lokomotive von Vispak ist zweifellos Zlatna džezva, die erfolgreich in 22 Länder der Welt vertrieben wird.

- Im letzten Jahr wurden mehr als 2.500 Tonnen dieses Kaffees verkauft, der nach Bosnien und Herzegowina am meisten in Amerika und dann in Kroatien getrunken wird. Allein in Schweden ist Zlatna džezva in mehr als 1.000 Geschäften präsent, sowohl in sogenannten Ethno-Läden als auch in schwedischen nationalen Ketten, betonte Hrvić. 

In nur vier Jahren, seitdem die AS GROUP Vispak verwaltet, hat das Unternehmen seinen Umsatz verdoppelt, sodass 2014 ein Umsatz von rund 36 Millionen KM erzielt wurde.

Keine Schulden beim Staat, Gehälter regelmäßig

Während seiner 20-jährigen Geschäftstätigkeit hat die AS GROUP dem Staat nie auch nur eine Mark geschuldet. Auch die Gehälter der Mitarbeiter waren nie auch nur einen Tag verspätet, und alle Steuern und Abgaben an die Mitarbeiter werden am selben Tag wie die Gehälter eingezahlt.

Bešlagić selbst erzählte dem Publikum auf seine typische Art in solchen Situationen einen Teil des Gesprächs mit dem Firmeninhaber Sulejman Hrvić und fragte ihn einmal, ob ihnen der Staat bei ihrer Entwicklung geholfen habe, worauf Sulejman antwortete: „Als wir ein kleines Unternehmen waren, half der Staat den großen, und jetzt, wo wir ein großes Unternehmen sind, hilft der Staat den kleinen“, was zu Applaus und Begeisterung beim Publikum führte.

Auch Wasser wurde gekauft

Bešlagić und Hrvić erzählten in entspannter Atmosphäre, wie der Kauf eines Teils der Textilindustrie Borac aus Travnik zustande kam, als Fortitudo d.d.o. entstand.

Nach langwierigen Verhandlungen mit der Regierung der FBiH über die Lösung der angesammelten Probleme dieses Unternehmens wurde die Produktion im November 2012 aufgenommen.

- Damals wurden 100 Anzüge pro Tag genäht, und heute sind es bereits 650. Dank der Investition, die wir vor einigen Monaten getätigt haben, wird Borac in der Lage sein, 850 Anzüge pro Tag zu produzieren, erklärte Hrvić und fuhr fort:

Nach Travnik kehrten sie nach Tešanj zurück und investierten in die Wasserfabrik. Dies war ihr langjähriger Wunsch und sie konnten ihn 2013 nach mühsamen Verhandlungen mit dem damaligen Eigentümer verwirklichen.

- Neun Monate lang kauften wir Aktien von 621 Vispak-Aktionären, und es dauerte mehrere Jahre, bis wir uns mit Salko über die Übernahme von Oaza einigten, sagte Hrvić und brachte die Lacher des Publikums auf.

Oaza begann sofort mit voller Kapazität zu arbeiten und gewann Weltpreise für Qualität.

Rettung von Klas

Nur ein Jahr später erfolgte die größte Investition – die Übernahme von Klas.

- Zum ersten Mal übernahmen wir eine Gruppe, denn Klas ist Eigentümer der Unternehmen Sprind d.d. Sarajevo sowie Mlina und pekare Ljubače. Die Verhandlungen mit der Familie Selimović dauerten neun Monate und während dieser Zeit war die AS GROUP der einzige Kandidat für den Kauf dieses Lebensmittelgiganten. Niemand sonst zeigte Interesse am Kauf von Klas. Klas befand sich zu dieser Zeit am Boden, und es war nur eine Frage der Zeit, bis die Werke geschlossen würden. Die Arbeitsplätze nicht nur der Mitarbeiter von Klas, sondern auch der verbundenen Unternehmen Sprind und MIP Ljubače waren gefährdet. Es gab keine Weizenreserven, aber 26 Waggons Weizen kamen sofort mit dem neuen Eigentümer zu Klas, im März 2014, erklärte Hrvić. 

Genau dieser Weizen war die Rettung für Bosnien und Herzegowina während der Mai-Überschwemmungen.

Unsere Zeit kommt erst noch

- Unsere Zeit kommt erst noch. Dessen sind wir sicher. In diesem Sinne stehen große regionale Projekte vor der Realisierung, über die bald mehr gesprochen wird. Die Geschichte von Bosnien und Herzegowina ist jedoch noch nicht erzählt. Wir glauben, dass wir in dieser Geschichte nicht allein sind. Wir sind überzeugt, dass wir, inspiriert von Bosnien, alle gemeinsam in diesem Land „Material“ für die ersten 100 Jahre haben. In diesem Sinne würden wir uns wünschen, dass mehr bosnische Unternehmen auf ihre Weise eine Erfolgsgeschichte über Bosnien und Herzegowina erzählen. Wir sind der Beweis, dass Erfolg möglich ist. Dies ist unsere Chance und wir werden sie, so Gott will, nicht verpassen!, schloss Hrvić.