Südosteuropa kann der zukünftige Motor der IT-Expansion werden

Peter Bartha, Direktor von Avnet Technology Solutions für Ungarn und Leiter der Region Südosteuropa, spricht im exklusiven Interview mit der Nachrichtenagentur Patria (bh.) über das Unternehmen, das im Rahmen einer neuen Vereinbarung seine Beziehung zu IBM ausbaut.

Bartha erläuterte unter anderem, welche der 12 Länder auf diesem großen Markt die größte Herausforderung darstellen.

PATRIA: Avnet wurde als Partner für IBM ausgewählt, um das Wachstum in Mittel- und Südosteuropa zu fördern. Welche der Märkte in diesen 12 Ländern stellen Ihre größte Herausforderung dar?

BARTHA: Avnet tritt in den meisten Ländern der mittel- und südosteuropäischen Region zum ersten Mal auf dem Markt auf, mit Ausnahme von Ungarn und Rumänien, wo wir bereits seit einigen Jahren präsent sind. In allen vier Märkten treten wir als Distributor von IBM-Hardware-, Software- und Dienstleistungsprodukten auf, und darüber hinaus bieten wir auch Avnet-Schulungsdienste unter dem Namen Avnet Akademie an. Es gibt nur eine Ausnahme, Serbien, wo wir bereits über Avnet Ascendant, das von Radoslav Didić geleitet wird, vertreten sind. Dies ist ein Avnet-Unternehmen, das Dienstleistungen anbietet. Eine weitere Ausnahme ist Slowenien, wo bereits Avnet-Organisationen, Avnet Silica und EBW, vertreten sind, die separate Tochtergesellschaften von Avnet sind und einen besonderen Teil der Aktivitäten im Verhältnis zu Avnet Technology Solutions darstellen. Sie beschäftigen sich mit der Distribution von Komponenten. Daher werden wir uns die Räumlichkeiten mit bereits bestehenden Avnet-Unternehmen teilen, aber wir werden das Geschäft von Grund auf neu aufbauen. In Kroatien, Serbien und Slowenien werden wir lokale Experten einstellen, und von dort aus werden wir auch Bosnien und Herzegowina, Mazedonien, Kosovo und Albanien abdecken. Darüber hinaus werden wir regionale Pre-Sales-Vertreter haben, die wir in diesen Ländern einstellen werden. Sie werden für regionale Pre-Sales- und technische Konfigurationsaktivitäten zuständig sein. Wir haben auch in Bulgarien qualifiziertes lokales Personal eingestellt. Daher konzentrieren wir uns hauptsächlich auf die vier entwickelteren Länder der Region: Serbien, Slowenien, Kroatien und Bulgarien, aber auch die anderen sind uns sehr wichtig.

PATRIA: Im mittel- und osteuropäischen Raum wächst die Zahl der Internetnutzer und neuer Technologien, und Bosnien und Herzegowina ist eines der Märkte in dieser Region. Wie hat sich dies auf Ihre Entscheidung ausgewirkt, auf diesen Markt zu expandieren?

BARTHA: Mit dem Aufkommen der Digitalisierung und der Verbreitung der digitalen Bewegung sowie mit der zunehmenden Nutzung der E-Government gibt es weltweit eine enorme Nachfrage nach Informationstechnologie. In der südosteuropäischen Region sehen wir, dass immer mehr Länder der EU näher rücken, was jeder Nation, die sich entscheidet, Teil dieses Prozesses zu werden, eine schnellere Entwicklung bringt. Dies geschah in Polen, in Ungarn und in der Tschechischen Republik. Wir sehen also eine steigende Nachfrage nach IT auf hohem Niveau, und die südosteuropäische Region kann der zukünftige Motor dieser Expansion werden, da im Bereich der Digitalisierung und digitaler Trends noch viel zu tun ist.

PATRIA: Wie wichtig sind die südosteuropäischen Märkte für Avnet, und sind Sie mit dem Geschäftsumfeld in den Ländern dieser Region vertraut?

BARTHA: Wir haben dieses Jahr mit dem Software- und Hardware-Portfolio von IBM sowie dem Dienstleistungsportfolio begonnen, und darüber hinaus gibt es die Avnet-Schulungsdienste, die Avnet Akademie. Wir werden stark in diese Märkte investieren, und wenn der Markt angemessen auf die Werte von Avnet reagiert, werden wir auch in Zukunft weiter investieren und unser Portfolio erweitern, wie es zum Beispiel ab dem 1. Januar bei Lenovo der Fall sein wird. Wir glauben an ehrliche, qualitativ hochwertige Arbeit, gegenseitiges Vertrauen und Glaubwürdigkeit sowie an langfristige Partnerschaften. Avnet begann das Geschäft in der mittel- und osteuropäischen Region bei Null, und im Laufe von zehn Jahren haben wir organisches Wachstum erzielt und sind in allen Ländern dieser Region zu einem der größten Unternehmen im Bereich der Lösungen und der Distribution mit Mehrwert geworden. Die südosteuropäische Region ist eines der Gebiete in Europa mit großen Wachstumschancen und großem Wachstumspotenzial. Wir denken, dass es sich lohnt, hier zu investieren.

PATRIA: Wie beabsichtigen Sie, Ihre Geschäftsstrategie der Expansion umzusetzen? Wird es ein schrittweiser Prozess sein, bei dem Sie einzeln in die Länder eintreten, oder gibt es ein System, das alle 12 Länder gleichzeitig umfasst?

BARTHA: Avnet tritt zum ersten Mal in den Markt der gesamten südosteuropäischen Region ein, mit Ausnahme von Ungarn und Rumänien, wo wir bereits seit einigen Jahren präsent sind. Aber wir haben bereits begonnen, in allen 10 neuen Ländern zu arbeiten. Wir haben bereits die ersten Bestellungen aus Serbien, Kroatien und Bulgarien erhalten und arbeiten daran, noch in diesem Jahr Geschäftsvereinbarungen in anderen Ländern zu erzielen. Wir bemühen uns, eine systematische Strategie für alle 12 Länder zu entwickeln.

PATRIA: Angesichts der Tatsache, dass IBM seit Jahren führend im IT-Sektor ist, ist dies für Sie als deren Partner ein zusätzlicher Anreiz, eine erfolgreiche Expansion auf dem Markt zu erreichen? Was sind Ihre Erwartungen?

BARTHA: Avnet und IBM sind seit mehr als 25 Jahren Geschäftspartner und arbeiten auf globaler Ebene in allen Regionen und in mehr als 80 Ländern zusammen. Darüber hinaus erzielte Avnet im Geschäftsjahr 2010 einen Jahresumsatz von drei Milliarden US-Dollar durch den Verkauf von IBM-Technologielösungen und -dienstleistungen, mit einem Wachstum von über 20 Prozent pro Jahr. Die Rolle von Avnet bei der Bereitstellung von Schulungsdiensten für IBM auf globaler Ebene hilft uns, langfristige strategische Ziele zu erreichen, indem wir unser IBM-Portfolio und unsere Expertise verbessern. Dass uns IBM als eines der weltweit führenden IT-Unternehmen als zuverlässigen Schulungsanbieter anerkennt, ermöglicht es uns, das Angebot an Mehrwertdiensten weiter auszubauen, insbesondere nach dem kürzlichen Start des Segments Avnet Services. Was noch wichtiger ist, es hilft uns, Schulungen anzubieten, die es unseren Partnern und Distributoren ermöglichen, ihr Geschäft auszubauen und die geschäftlichen Herausforderungen ihrer Kunden bestmöglich zu meistern. Gemeinsam mit IBM gewinnen wir täglich neue Erkenntnisse über Distributionsaktivitäten, und so werden wir weitermachen. Wir können mit Sicherheit sagen, dass die Zusammenarbeit zwischen IBM und Avnet beiden Unternehmen Stabilität verleiht und gleichzeitig ein Verantwortungsgefühl vermittelt. Wir behandeln uns gegenseitig als Partner, was es uns ermöglicht, erworbenes Wissen an neue Geschäftspartner weiterzugeben.